PRODUCT DEEP DIVE

全站推广产品全景解读

一个计划、一笔预算,托管全站流量分发
从流量托管到经营托管的演进路径
问溪 · 2025.03

本质:流量托管

独立于普通广告的计划类型,基于自然+广告eCPM融合目标,交付全站确定性效果

核心差异:付免打通

打破付免流量界限,广告中加入自然因子,自然结果中加入广告因子,全局更优分配

战略价值:生态调节器

中小商家孵化加速、竞对防守承接、价格力降本,推动自然+商业双优发展

双视角核心价值
全站推广同时对商家和平台创造差异化价值,形成供需双赢的飞轮效应。
客户价值

确定性经营,一笔预算搞定

  • 全站整体效果交付,接近商家终极考核目标,一个计划完成全站流量经营
  • 打破付免界限,影响全站公域流量获取,商家仅设 ROI 即可
  • 增加预算 & 降低 ROI 即可直接提升成交规模,生意增长可控
  • 对中小商家和达人友好:降低运营成本与前期亏损风险
平台价值

全局流量效率最大化

  • 打通付免流量边界,建立全局优化的流量分配机制,提升平台流量利用效率
  • 助力中小/新商家和达人扶持成长,成为平台生态调节器
  • 降低商家运营成本 → 促进商品降价 → 价格力战役抓手
  • 长期:商家注意力回归内容与货品,推动广告生态重塑
核心流量机制
全站推广通过统一打分公式融合自然与广告排序,实现付免流量全局优化。
SCORING FORMULA
scorei,j = organic_scorei,j + α × eCPMi,j
organic_score
商品在自然排序中的打分,反映商品本身的质量和相关性
α
平台宏观系数,调节全站推广对全站流量的影响力大小
eCPM
广告收入期望,未参与全站推广的商品此项为 0
1

付免融合排序

广告中加入自然因子,自然结果中加入广告因子,商品可同时影响两个通道的排序

2

PVR 管控升级

从表层"控曝光"走向更终局的"控目标指标"(GMV/DAC/成交笔数),放开对整体 PVR 的关注

3

独立产品承接

投广告的商品无论走广告还是自然通道均计费,需独立产品形态交付"不区分付免"的全站结果

与普通广告的核心差异
全站推广在计划、出价、定向、归因四大模块上与普通效果广告形成本质区别。
模块 核心差异
推广计划 开启全站推广后,同商品的其他效果广告计划全部禁用,形成互斥——"一笔钱"和"一个计划"达成全站成交目标
优化目标 所有自然流量均变为付费流量,核心优化目标为全站 GMV 增长;出价方式支持「控投产比 ROI」「最大化拿量 BCB」两种
定向与创意 从自然通道召回与展现,平台权限需与自然对齐,必须选择智能人群定向和创意,在智能创意之外支持额外创意表达
归因与数据 理论可影响搜索/推荐/广告所有流量,归因渠道包括搜推公域 + 广告;交付店铺总成交(直接+间接),支持分开查看
客户使用结构
全站推广消耗以腰部和中小客户为基本盘,KA 客户以较少数量贡献稳定份额。

消耗占比分布

全站推总消耗为分母

占无界总预算比

各类型客户全站推消耗占其无界总消耗
KA 及以上

~25%

消耗占比 · 活跃客户 ~2.5%

预算稳定性高于腰尾部,全站推消耗占其无界总消耗近3个月稳定在 21%,消耗已恢复到节前水平。

腰部客户

~50%

消耗+客户数占比 · 基本盘

天猫腰部消耗占无界总消耗稳定在 34%,活跃客户数已超节前,但消耗尚未完全恢复。

中小客户

~20%

消耗占比 · 客户数占比 45%+

客户规模增长快,已超节前水平,但人均消耗较低,消耗总量仍未恢复至节前。

产品演进路径
从交付口径优化到 CPS 体感对齐,再到能力融合与经营托管的全景演进。
Phase 1 · 交付口径优化

从「全引导 ROI」走向「真全站 ROI」

当前交付为全引导 ROI(直接+间接成交,7天,搜推流量),商家需折算后才能评估效果。未来将演进为真全站 ROI:直接成交、单日、全流量,简单易理解,全平台效果保证。

直接成交 单日归因 全流量交付
Phase 2 · CPS 体感对齐

趋近 CPS 但保留平台安全垫

全站推 ROI 出价+付免整体成交的体感趋近 CPS,但仍有三个差异:ROI 达标率非 100%(通过 CPSe 逼近)、成交口径非确收(实验净成交)、流量范围非全域(暂不含私域/直播/淘客)。既获得 CPS 体感优势,又规避平台资损风险。

CPSe 扣费 净成交实验 公域口径
Phase 3 · 能力融合

全站推 × 无界场景合并

全站推与无界的货品、店铺、多目标能力融合,进一步满足中小客投放诉求。同时作为「智能投放、全站交付」的底层能力,与词、人场景结合,使大客也获得全站流量可控性。

货品融合 店铺融合 场景叠加
Phase 4 · 终局愿景

流量托管 → 营销托管 → 经营托管

全站推广本质是"全站流量托管"。未来可演进为营销环节全托管(权益+广告费用智能分配),最终实现经营全托管(商家仅负责优质货品与服务,平台负责全链路经营)。

流量托管 营销托管 经营托管
直接引导 ROI(过往) 全引导 ROI(现状) 真全站 ROI(未来)
成交口径 直接成交 直接 + 间接成交 直接成交
归因窗口 15 天 7 天 单日(结束日期叠加多日)
流量范围 搜推流量 搜推流量 全流量
核心特点 当天仅涵盖~60%效果,15日才近似100% 7日涵盖93%效果,叠加间接转化,对齐无界口径 简单易理解,不用等待,全平台效果保证

全站推 vs CPS 核心差异

体感趋近 CPS,但保留平台安全垫,三个维度存在关键差异。

差异 1

ROI 达标率非 100%

通过 CPSe 方式让 CPC 扣费无限接近 CPS 金额(忽略退款),对比纯 CPS 资损风险更小、更好保证平台利益。

差异 2

成交口径非确收

实验净成交效果:支付后一定时间内退款将不收或少收费。平台优先解决流量导致的退货,服务/质量/售后联动客户解决。

差异 3

流量范围非全域

仅影响部分公域流量(不含私域/直播/淘客/品牌广告)。当前私域成交占比 35%,直接收费对客户冲击较大,暂未升级。