独立于普通广告的计划类型,基于自然+广告eCPM融合目标,交付全站确定性效果
打破付免流量界限,广告中加入自然因子,自然结果中加入广告因子,全局更优分配
中小商家孵化加速、竞对防守承接、价格力降本,推动自然+商业双优发展
广告中加入自然因子,自然结果中加入广告因子,商品可同时影响两个通道的排序
从表层"控曝光"走向更终局的"控目标指标"(GMV/DAC/成交笔数),放开对整体 PVR 的关注
投广告的商品无论走广告还是自然通道均计费,需独立产品形态交付"不区分付免"的全站结果
| 模块 | 核心差异 |
|---|---|
| 推广计划 | 开启全站推广后,同商品的其他效果广告计划全部禁用,形成互斥——"一笔钱"和"一个计划"达成全站成交目标 |
| 优化目标 | 所有自然流量均变为付费流量,核心优化目标为全站 GMV 增长;出价方式支持「控投产比 ROI」和「最大化拿量 BCB」两种 |
| 定向与创意 | 从自然通道召回与展现,平台权限需与自然对齐,必须选择智能人群定向和创意,在智能创意之外支持额外创意表达 |
| 归因与数据 | 理论可影响搜索/推荐/广告所有流量,归因渠道包括搜推公域 + 广告;交付店铺总成交(直接+间接),支持分开查看 |
预算稳定性高于腰尾部,全站推消耗占其无界总消耗近3个月稳定在 21%,消耗已恢复到节前水平。
天猫腰部消耗占无界总消耗稳定在 34%,活跃客户数已超节前,但消耗尚未完全恢复。
客户规模增长快,已超节前水平,但人均消耗较低,消耗总量仍未恢复至节前。
当前交付为全引导 ROI(直接+间接成交,7天,搜推流量),商家需折算后才能评估效果。未来将演进为真全站 ROI:直接成交、单日、全流量,简单易理解,全平台效果保证。
全站推 ROI 出价+付免整体成交的体感趋近 CPS,但仍有三个差异:ROI 达标率非 100%(通过 CPSe 逼近)、成交口径非确收(实验净成交)、流量范围非全域(暂不含私域/直播/淘客)。既获得 CPS 体感优势,又规避平台资损风险。
全站推与无界的货品、店铺、多目标能力融合,进一步满足中小客投放诉求。同时作为「智能投放、全站交付」的底层能力,与词、人场景结合,使大客也获得全站流量可控性。
全站推广本质是"全站流量托管"。未来可演进为营销环节全托管(权益+广告费用智能分配),最终实现经营全托管(商家仅负责优质货品与服务,平台负责全链路经营)。
| 直接引导 ROI(过往) | 全引导 ROI(现状) | 真全站 ROI(未来) | |
|---|---|---|---|
| 成交口径 | 直接成交 | 直接 + 间接成交 | 直接成交 |
| 归因窗口 | 15 天 | 7 天 | 单日(结束日期叠加多日) |
| 流量范围 | 搜推流量 | 搜推流量 | 全流量 |
| 核心特点 | 当天仅涵盖~60%效果,15日才近似100% | 7日涵盖93%效果,叠加间接转化,对齐无界口径 | 简单易理解,不用等待,全平台效果保证 |
体感趋近 CPS,但保留平台安全垫,三个维度存在关键差异。
通过 CPSe 方式让 CPC 扣费无限接近 CPS 金额(忽略退款),对比纯 CPS 资损风险更小、更好保证平台利益。
实验净成交效果:支付后一定时间内退款将不收或少收费。平台优先解决流量导致的退货,服务/质量/售后联动客户解决。
仅影响部分公域流量(不含私域/直播/淘客/品牌广告)。当前私域成交占比 35%,直接收费对客户冲击较大,暂未升级。